RevPAR, ADR e ocupação: as 3 métricas explicadas simples

O que é RevPAR (e por que é a métrica que manda)?

RevPAR (Revenue per Available Room) é a receita de hospedagem dividida por todos os quartos disponíveis — vendidos ou não. Ele une preço e ocupação num número só. Fórmula: RevPAR = receita de diárias ÷ (quartos × dias) ou ADR × ocupação.

Exemplo: pousada de 10 quartos, 30 dias, receita de R$ 63.000 → RevPAR = 63.000 ÷ 300 = R$ 210.

O que é ADR (diária média)?

ADR (Average Daily Rate) é a receita dividida pelos quartos vendidos. No exemplo: se foram 210 diárias vendidas, ADR = 63.000 ÷ 210 = R$ 300.

O que é taxa de ocupação?

Quartos vendidos ÷ quartos disponíveis. No exemplo: 210 ÷ 300 = 70%.

Qual olhar primeiro?

O RevPAR — porque ocupação alta com diária baixa (ou o contrário) pode dar o mesmo resultado, e é o RevPAR que revela isso. A hotelaria brasileira fechou 2025 com ocupação +2,1%, diária média +10,5% e RevPAR +12,8%, segundo o FOHB via PanRotas — ou seja, o setor cresceu mais por preço do que por volume.

Como melhorar as três sem baixar preço

1. Comunicação que segura nota: responder bem se traduz em RevPAR até 12% maior (TrustYou, 25 mil hotéis).
2. Receita extra por hóspede: late checkout, passeios e serviços pelo QR do quarto elevam a receita sem tocar na diária.
3. Reserva direta: cada ponto percentual fora da comissão de 15–18% da OTA vai direto para o RevPAR líquido (a conta aqui).

Planilha mental do dono

• RevPAR caiu, ADR estável → problema de ocupação (demanda/canal).
• RevPAR caiu, ocupação estável → problema de preço (mix/temporada).
• Os dois caíram → revisite preço e distribuição na mesma semana.

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